Sales training

Welke salesmanager wil nu niet dat het verkoopresultaat van zijn salesteam verbetert? Dat wil toch iedereen! Maar waarom is dit soms zo lastig? Dit komt omdat elke accountmanager zich laat leiden door zijn voork(l)eursgedrag. Dit is gedrag dat hij het liefste vertoont en hem vaak het gemakkelijkst afgaat. Maar de vraag is of dit gedrag het beste past bij de klant en de fase waarin het verkoopproces zich bevindt.
Met het Personalcolor persoonlijkheidsprofiel krijgt je accountmanager een duidelijk inzicht wat zijn voork(l)eursgedrag is, hoe hij het kan herkennen bij zijn klant en welk gedrag op elk moment van het verkoopproces het beste past. Door het gebruik van 4 heldere kleuren, die eenvoudig te herkennen en toe te passen zijn, leert je accountmanager hoe hij effectiever in sales wordt.

Mensen die het programma ‘Sales en Personalcolor’ hebben doorlopen, kregen o.a. een antwoord op de volgende vragen:

  • Waarom bereid ik mij vaak te weinig voor op mijn klantgesprekken?
  • Hoe komt het dat ik het lastig vind om te luisteren naar mijn klant en ben ik graag zelf aan het woord?
  • Hoe ga ik het beste om met een klant die weinig zegt?
  • Waarom vind ik het lastig om met een dominante klant om te gaan?
  • Wat is de reden dat ik het vragen om de opdracht vaak uitstel?
  • Hoe kan ik door het bewust inzetten van mijn gedragsvoork(l)euren effectiever worden in mijn sales en meer resultaat behalen?

In het programma ‘Sales en Personalcolor ‘worden de volgende stappen doorlopen:

  • Intake gesprek en vaststellen training doelstelling
  • Opstellen van het Personalcolor persoonlijkheidsprofiel
  • Wat zijn de 4 gedragsvoork(l)euren en welke zijn bij mij dominant aanwezig?
  • Hoe herken ik de gedragsvoork(l)euren bij mijn klant en hoe stem ik hier mijn communicatie het beste op af?
  • Wat zijn de fasen in het verkoopproces en welke gedragsvoork(l)euren leveren in elke fase het meeste resultaat op?
  • Rollenspellen op basis van praktijkgerichte klantsituaties
  • Coaching on the job (optioneel)
  • Evaluatie en vervolgstap(pen)

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

UA-68184308-1